Svěřit prodej nemovitosti realitní kanceláři vám může ušetřit čas i starosti. Nabídky kanceláří ale často působí podobně a rozdíly se ukážou až během samotného prodeje.
Nerozhodujte se proto jen podle provize nebo ceny, kterou vám makléř slíbí. Zjistěte si, jak bude prodej probíhat a co služba zahrnuje.
Solidní makléř vám nebude slibovat nereálnou cenu
Některé kanceláře se snaží získat zakázku tím, že cenu nadsadí nebo vám slíbí částku, kterou chcete slyšet. Pokud ale neodpovídá trhu, nemovitost se neprodává a později se musí zlevňovat.
Solidní makléř odhad opře o data, stav nemovitosti, lokalitu a poptávku, i když výsledná částka nemusí odpovídat vašim představám.
„Úkolem makléře není slíbit majiteli co nejvyšší cenu, ale nastavit ji tak, aby odpovídala trhu. Někdy to znamená říct klientovi i to, co se mu neposlouchá snadno,“ říká Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov Reality.
Zjistěte, co přesně kancelář zajistí
Pojmy jako profesionální prezentace nebo kompletní servis mohou znamenat téměř cokoli. Nechte si proto popsat, kdo bude prodej řešit, jak se nemovitost připraví, kde se bude propagovat a jak bude kancelář pracovat se zájemci.
Ptejte se na fotografie, video, půdorys, propagaci a databázi klientů. Zajímejte se také o prohlídky, prověřování zájemců a způsob, jakým vás bude makléř informovat.
Hodně napoví aktuální nabídky kanceláře. Kvalita fotografií, textů a prezentace ukáže více než obecný seznam služeb.
„Nestačí nemovitost vyfotit a vložit na realitní portál. Každý prodej potřebuje vlastní plán podle typu nemovitosti, lokality i lidí, které chceme oslovit,“ doplňuje Jan Kindl.
Znalost lokality může prodej výrazně ovlivnit
Makléř by měl vědět, co kupující v daném místě řeší, po čem je poptávka a co ovlivňuje cenu.
Na Berounsku může hrát roli dostupnost do Prahy, vlakové spojení, občanská vybavenost nebo plánovaná výstavba. Místní kancelář tyto souvislosti zná z praxe a umí je využít při nacenění i prezentaci.
„Berounsko není jeden jednotný trh. I mezi blízkými obcemi mohou být rozdíly v poptávce, dostupnosti nebo cenách. Kdo se v regionu dlouhodobě pohybuje, dokáže je správně vyhodnotit,“ říká Jan Kindl z Domov Reality.
Právní servis by měl začínat ještě před inzercí
Před zahájením prodeje je potřeba prověřit vlastnictví, zápisy v katastru, věcná břemena, dokumentaci i soulad skutečného stavu s dostupnými podklady.
Ověřte si, kdo připravuje smlouvy, jak bude řešena úschova kupní ceny a zda kancelář zajistí komunikaci s katastrem, bankou nebo společenstvím vlastníků.
Přečtěte si podmínky spolupráce
Před podpisem zprostředkovatelské smlouvy si ujasněte, na jak dlouho se uzavírá, zda je výhradní a za jakých podmínek ji lze ukončit. Jasně popsaný by měl být také rozsah služeb a výše provize.
Výběr realitní kanceláře nestojí na jednom slibu nebo nejnižší provizi. Rozhoduje, zda jsou od začátku jasné podmínky, postup prodeje i to, co za vás kancelář skutečně převezme. Právě podle toho nejlépe poznáte, komu svou nemovitost svěřit.