Někdy se stane, že prodej nemovitosti nejde tak, jak jste si představovali. Inzerát visí už několik týdnů, zájemců je minimálně a osobní prohlídky nepřinášejí žádné výsledky. Taková situace není snadná, ale existují způsoby, jak prodej rozhýbat.
Jak dlouho je normální čekat
Prodej nemovitosti obvykle netrvá dny, ale spíše týdny až měsíce. Hodně záleží na lokalitě, typu nemovitosti a také náladě kupujících. Když je vysoká poptávka, mohou se nemovitosti v atraktivních lokalitách prodat během pár dnů. Naopak v době, kdy lidé váhají s investicemi, je potřeba obrnit se trpělivostí.
„Je důležité sledovat, co se na trhu děje. Poptávka není každý měsíc stejná a i dobře nastavený prodej se může protáhnout. Klientům proto vždy vysvětlujeme, že je nutné počítat s časovou rezervou,“ říká Jan Kindl z realitní společnosti Domov, která působí v Praze a na Berounsku.
Nejčastější důvody, proč se nemovitost neprodává
Jedním z hlavních důvodů bývá cena. Pokud je příliš vysoká, zájemci se ani neozývají. Stejně důležitá je ale i samotná prezentace nemovitosti. Pokud není kvalitně nafocená, uklizená a připravená na osobní prohlídky, může to zájemce odradit.
Dalším faktorem mohou být samotné vady nemovitosti, ať už technické, nebo právní. Pokud byt či dům potřebuje rozsáhlejší opravy, má omezený přístup nebo jsou v katastru zapsaná břemena, kupující to rychle zjistí. V takovém případě je dobré se ptát, zda je cena nastavena tak, aby tyto komplikace zohlednila.
Další častou chybou je slabá propagace. Jeden inzerát na realitním portálu v dnešní době už často nestačí a šance na úspěch klesají. Svou roli hraje i prodejní strategie. Někdy chybí zdůraznění výhod, které by mohly oslovit konkrétní cílovou skupinu.
Jak vleklý prodej aktivně řešit
Prvním krokem bývá revize ceny. Úprava o pár procent může otevřít cestu k novým zájemcům. Další možností je vylepšit prezentaci. Kvalitní fotografie, krátké video a základní homestaging dokážou zásadně změnit první dojem.
Vyplatí se také naslouchat těm, kteří už nemovitost viděli. Někdy stačí zeptat se lidí po prohlídce, proč se nerozhodli pokračovat. Jejich reakce mohou odhalit skrytou slabinu nabídky, například hlučnou ulici, zastaralou kuchyň nebo chybějící úložné prostory. S těmito informacemi je pak snazší rozhodnout, zda pomůže drobná úprava, lepší prezentace nebo korekce ceny.
Nemovitost by měla být vidět na více místech a inzerát je dobré pravidelně aktualizovat, aby nevypadal zapomenutě. Aktivní komunikace se zájemci a ochota pružně reagovat jsou často stejně důležité jako samotný inzerát.
Kdy zvážit změnu přístupu nebo makléře
Pokud se nemovitost nedaří prodat ani po několika měsících, přestože jste pro to udělali vše, je na místě zamyslet se nad změnou strategie. U prodeje svépomocí to může znamenat oslovení profesionála. Pokud už s makléřem spolupracujete, ale výsledky nejsou vidět, je dobré zhodnotit, zda je potřeba změna.
„Náš obor je hodně o hledání cest. Zkušený makléř dokáže najít jiné způsoby, jak nemovitost přiblížit lidem. Ať už jde o zacílení na správné kupce, lepší propagaci nebo vyjednávání o ceně, aktivní přístup je zásadní,“ doplňuje Kindl.
To, že se nemovitost neprodává, ještě neznamená, že je špatná. Ve většině případů stačí úprava ceny, lepší prezentace a promyšlenější marketing. Pokud ani to nepomůže, je vhodné změnit přístup a obrátit se na odborníka, který prodej posune dál.
„Prodej není nikdy bez rizika, ale vždy má řešení. Kdo je připravený reagovat na situaci a nezůstává pasivní, ten má velkou šanci uspět,“ uzavírá Jan Kindl z Domov Reality.