Pokud prodáváte starší nemovitost, stojíte před rozhodnutím. Můžete ji nabídnout v současném stavu nebo do ní před prodejem investovat a pokusit se ji prodat za lepší cenu. V praxi se ale často ukazuje, že největší službu udělají jednoduché úpravy, které nestojí mnoho peněz, a přesto zvýší atraktivitu domu či bytu.
První dojem rozhoduje
Kupující si obrázek o nemovitosti utvářejí hned po příchodu. Upravená zahrada, čistá fasáda a vchod bez nepořádku působí na zájemce daleko lépe než zanedbaný exteriér. Stejně důležitý je i interiér. Prosvětlené místnosti a uklizené prostory navodí pocit útulnosti a prostoru.
Podle Jana Kindla z berounské realitní kanceláře Domov platí, že první minuty prohlídky jsou rozhodující. „Kupující si často vytvoří názor během prvních minut. Pokud je nemovitost čistá a působí udržovaně, její hodnota v očích zájemců stoupá,“ vysvětluje.
Jednoduché úpravy s velkým efektem
Před prodejem není nutné pouštět se do rozsáhlých rekonstrukcí. Kupující většinou ocení, když je nemovitost čistá a není zanedbaná, zároveň ale chtějí mít prostor dotvořit si ji podle vlastních představ. Proto se vyplatí zaměřit se spíše na drobné úpravy. Vymalovat stěny v příjemných barvách, odstranit staré koberce, opravit lišty nebo vyměnit opotřebované kliky jsou kroky, které nestojí mnoho, ale dokážou zlepšit celkový dojem z prostoru.
Kdy se vyplatí investovat
Zvláštní pozornost si zaslouží kuchyně a koupelna, protože právě tam kupující často hledají známky toho, jak se o nemovitost pečovalo. I drobné úpravy, jako je nové osvětlení nebo výměna obkladů na poškozených místech, prostor omladí. Důležité ale je, aby byla v pořádku i technická stránka. Staré elektrické rozvody, zatékající střecha nebo vlhké zdi mohou zhatit celý prodej, protože kupující je vnímají jako vážný problém. Pokud majitel nemá možnost tyto nedostatky odstranit, je vhodné tomu přizpůsobit prodejní cenu a pracovat s tím otevřeně už při jednání se zájemci.
„Nemusí jít o velké rekonstrukce, ale o promyšlené detaily a vyřešené základní věci, které kupující vnímají jako signál, že o nemovitost bylo pečováno,“ doplňuje Jan Kindl z Domov Reality.
Profesionální prezentace prodává
Když je nemovitost připravena, přichází na řadu její prezentace. Kvalitní fotografie a videoprohlídka jsou dnes standardem, který kupující očekávají. Tmavé nebo rozmazané fotografie a ledabyle napsaný inzerát mohou i hezký byt či dům připravit o pozornost.
Pečlivá příprava zvýší šanci na úspěch
Starší nemovitost nemusí ztrácet na hodnotě jen proto, že už má něco za sebou. Pokud majitel věnuje čas drobným úpravám a pečlivé prezentaci, může díky tomu prodat rychleji a za zajímavější cenu.
„Majitelé, kteří dají nemovitosti trochu péče, prodávají rychleji a za vyšší cenu. V Domov Reality jim dokážeme poradit, které úpravy mají smysl, zajistíme profesionální prezentaci a celý proces prodeje povedeme tak, aby měli jistotu, že dosáhnou nejlepších možných výsledků,“ uzavírá Jan Kindl.