Jednou z věcí, kterou lidé při prodeji nemovitosti řeší, je provize realitní kanceláře. Kolik dělá, co je v ní zahrnuto a jestli má smysl ji platit. Mnoho prodávajících má pocit, že jde jen o poplatek za inzerci a pár prohlídek. Provize ale ve skutečnosti pokrývá kompletní proces prodeje.
Kolik je běžná výše provize
Provize realitní kanceláře se v Česku nejčastěji pohybuje mezi 3 až 5 % z prodejní ceny nemovitosti, ke kterým se připočítává DPH ve výši 21 %. U levnějších nemovitostí se můžete setkat i s minimální částkou. V praxi tak při prodeji zaplatíte za provizi desítky až nižší stovky tisíc korun.
Role realitního makléře při prodeji
Představa, že práce makléře končí u inzerátu, je jedním z hlavních důvodů, proč se provize zdá vysoká. Ve skutečnosti je inzerce jen začátek. O výsledku prodeje rozhoduje hlavně to, co následuje. Nastavení ceny, způsob prezentace a práce se zájemci. Právě tyto kroky určují, kolik lidí se ozve a za jakých podmínek se nemovitost prodá.
„Makléř neřeší jen prohlídky. Vede jednání se zájemci, vyhodnocuje situaci a v klíčových momentech vyjednává o ceně. To je část, která má na finální výsledek zásadní vliv,” vysvětluje Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov Reality.
Co dalšího je v provizi zahrnuto
Provize nezahrnuje jen samotný prodej, ale i zajištění celého procesu po formální a právní stránce.
Základem je odborné nacenění nemovitosti. Nejde o odhad „od oka“, ale o práci s daty z trhu a znalostí lokality. Správně nastavená cena je klíčová pro to, aby se nemovitost prodala dobře, ne jen rychle.
Součástí je také kompletní právní servis. „Ten zahrnuje přípravu smluvní dokumentace, od rezervační smlouvy až po kupní smlouvu a návrh na vklad do katastru nemovitostí,“ říká Jan Kindl.
Na něj navazuje samotné řízení převodu na katastru. Stačí chyba v dokumentech a celý proces se může zdržet nebo zkomplikovat.
Důležitá je i bezpečnost transakce. Realitní kancelář zajišťuje úschovu kupní ceny, takže peníze jsou po celou dobu chráněné a uvolní se až po dokončení převodu.
Prodej svépomocí vs. s makléřem
Prodat nemovitost svépomocí a ušetřit na provizi může být lákavé. Ne vždy to ale znamená lepší výsledek. Zkušený makléř dokáže z prodeje vytěžit maximum a nastavit celý proces tak, aby se to promítlo do finální ceny.
„Často se setkáváme s tím, že lidé chtějí ušetřit na provizi, ale ve výsledku prodají nemovitost výrazně levněji, než kdyby ji svěřili makléři,“ doplňuje Jan Kindl.
Provize realitní kanceláře není jen položka navíc. Je to cena za to, že někdo celý prodej nastaví, odřídí a dotáhne tak, aby dopadl co nejlépe. Při prodeji nemovitosti nejde jen o to, kolik zaplatíte, ale kolik vám na konci zůstane.
„Naším cílem není nemovitost jen prodat, ale prodat ji za maximum, které trh v daný moment umožní,“ uzavírá Jan Kindl z Domov Reality.